Результат
Понимание предпочтений потенциальных клиентов
Какие параметры / фичи продукта заинтересуют целевую аудиторию
За какие фичи люди готовы платить и сколько готовы платить
Какова сила вашего бренда, готовы ли потребители доплачивать за бренд премиальную цену
Есть ли среди целевой аудитории сегменты с различными предпочтениями. Каков их портрет, какие варианты продукта им подойдут. Можем ли мы сделать продуктовую линейку, максимально покрывающие потребности
Оптимальный состав
и цена продукта
Каков оптимальный состав продукта, максимизирующий охват целевой аудитории / долю рынка / выручку / прибыль от продукта
Какова оптимальная цена продукта и / или отдельных опций продукта
В каком формате выгоднее продавать продукт: фиксированный набор услуг / фичей по единой цене (bundle) или как доп. опции (a la carte)
Оптимальный состав меню / тарифной сетки с точки зрения максимизации доли предпочтений / выручки / прибыли
Какие варианты акций / спецпредложений могут привлечь клиентов, и насколько сильным может быть эффект
Экономические показатели продукта в конкурентном окружении
Прогноз объема продаж / охвата / доли рынка / выручки / прибыли
Оценка рисков оттока потребителей при увеличении цен
Оценка рисков каннибализации собственных продуктов при снижении цен, какие именно продукты имеют риск каннибализации
Чувствительность к цене на продукты вашего бренда (эластичность спроса по цене)